Realisierungsquoten-Rechner

Der Auslastungsgrad misst, wie viel deiner verfügbaren Zeit für abrechenbare Arbeit verwendet wird. Die Realisierungsquote misst, wie viel dieser abrechenbaren Arbeit tatsächlich zu Umsatz wird. Du kannst eine hohe Auslastung, aber niedrige Realisierung haben, wenn du Stunden abschreibst, Rechnungen rabattierst oder Inkassoprobleme hast.

Häufige Ursachen sind Scope Creep, den du schluckst, rabattierte Rechnungen, Abschreibungen für über-Budget-Arbeit, verzögerte oder ausgefallene Zahlungen und Festpreisprojekte, die mehr Stunden kosten als kalkuliert.

Erstklassige Dienstleistungsunternehmen streben 90 % bis 95 % Fakturierungs-Realisierung und 85 % bis 92 % Inkasso-Realisierung an. Unter 80 % geht signifikanter Umsatz zwischen geleisteter Arbeit und eingegangenem Geld verloren.

Verbessere die Scoping-Genauigkeit, damit Projekte im Budget bleiben, verhandle Change Orders für Scope Creep statt ihn zu schlucken, fakturiere zeitnah, treibe Forderungen konsequent ein und analysiere Abschreibungsmuster, um wiederkehrende Ursachen zu erkennen.

Beides. Pro-Projekt-Realisierung zeigt, welche Auftragsarten gut kalkuliert sind. Pro-Kunde-Realisierung verrät, welche Kunden verlässlich den vollen Satz zahlen und welche regelmäßig Rabatte verhandeln oder verspätet zahlen.